第三次分手 第24节(3/5)

?久，但现在，却暗暗开始庆幸，此次谈判坐在企业代表c位的是瓜少，而不是自己了。

令他产生这个想法的，自然还是前这位谈判专家组的瞿组。瞿组在医保局了一辈，也和药企谈了一辈的判。因?杀价功夫了得，江湖人称作灵魂狙击手，亦有人称他为?笑面虎，和他谈判过的人，被他杀价杀到崩溃，还没会议室房间，当场就痛哭涕的大有人在。总之是个令药企人闻之变的一个存在。

犀利叔运气好，药企卖了一辈的药，迄今为?止还未与此人正?面锋过，但凭对方的手腕，犀利叔觉自己在他手里讨不到什么便宜，所以生平第一次，心平气和地坐在瓜少?侧，充当他的谈判助手。

作者有话要说：明天起恢复早上更啊~~

第44章

双方人谈判桌前坐定,瞿组喝了矿泉，再慢悠悠拆开面前一个黑密封信封。信封里装的是医保局的专家为本次谈判所测算的药品预期底价。今天专家组将以这?个价格为依据与企业方谈判。同样的，为了防止底价,专家组成员也是在谈判开始前几分钟才能拿到这?个信封。

瞿组看清楚手中底价,再抬，将企业方三个代表缓缓扫上一。他抬看人这?个动作?，用武侠小说里的词语来形容的话,就是眸中光一闪，见者无不?胆寒。此时再看他，神??既有?商人的明,又有?官僚的冷酷,哪还有?什么忠厚老实的秧农人？

瞿组抬扫过去,见对面企业代表三人表?严肃，就笑眯眯的开了：“今天报价有?两?,希望你?们企业能够把握住机会?，如果两?次报价都达不?到我们的心理价位,或是超我们预期谈判价的15%，那么不?用我说，你?们自己局。”

瞿组开门见山这?一段话，场氛围更为凝重,谈判桌前诸人不?由自主坐直了。

瓜少清了清嗓,开说：“当然?,我们力求多赢,所以一方面会?寻求一个好的平衡,同时也尽可能现?我们的社会?责任，此次我们将会?以最大诚意惠及国患者。”

“好！”瞿组微笑颔首，提示了谈判药品名称规格,然?后一抬手，了一个“请”的手势，“那么开始吧。”

瓜少看手中资料：“这?一款创新癌靶向药，10mg的规格，我们今天第一报价的价格是12800元。”

瞿组对照手边信封上的底价看了看，说：“这?个价格的话，不?能说你?们没有?诚意，但是和我们预期的支付价格还是有?相当差距的，我这?里再给你?提示一：你?报价稍有?闪失的话，局了，老百姓用不?到你?们的药，你?们也失去了上海所有?公立医院的市场。这?是什么概念？也就是说整个上海市90%以上的市场份额你?们就丢掉了，最终的结果就是双输，这?是我们都不?希望看到的。所以我希望你?能够拿更多的、甚至是200%的诚意来。你?送给我木瓜，我就送给你?琼瑶，你?投之以李，我报之以桃。咱们以量换价，互惠互利，好不?好？”

瓜少与左右低声谈片刻，，说：“那我们现?在商量，稍后行第二次报价。”

瞿组还是笑眯眯：“好，去吧，我等着你?们好消息。”

第二，降了五个的价格报上去，瞿组一看，说：“恭喜你?，你?这?个价格刚刚好卡在我们的底线范围之。”